一个投身农业10年的朋友的忠告

从学校毕业后，第一份正式工作就是农业（农民专业合作社服务），一路走来，曾经的农业战友开始一个个倒下，有部分人选择艰难的转型，当然也有不少新人加入。

时间久了，接触的人多了，发现其实很多进入农业领域的人只是看到了国家扶持的形势，想趁势投机，但是他们之前的行业都是与农业毫不相干的，做了1-2年，也没有多大的长进。

那些一开始规模就上百亩甚至更多的，绝逼穷人比富人多，大多最后都成了烂摊子。想通过农业一夜暴富，这可能吗？

先看看别人啥搞的好，就搞啥！——说说路上的坑，种植技术你有吗？别人产4000斤优质果，你产4000斤垃圾果，能相提并论吗？

物以稀为贵，开发新品种！——任何水果的价位都会回到一个合理的范围，谁能以最小的成本获得最大的产量来生产商品果，注意商品果并不是那些次品。

中国农业的未来绝不是租一片地，请一些人，随便种点什么就能做地主的。应该是更为专人的人来从事生产，将农产品弄成跟工业品一样，有它的标准。

随着投入农业的人越来越多，以后利润空间必然越来越薄，逐步淘汰一批投机的，没有技术的，不懂改变的人。

说说自己亲身经历吧，2015年去了趟湖北仙桃，姚理事长（合作社理事长），我的客户，搞种植（蔬菜、水果、苗木都做过）13年时间了，也没赚到啥钱。

因看了一期致富经栏目，当年搞了一万多柑橘苗，一万多李子苗。说来不信，就这点玩意还造了十多万。（真正搞生产的农业人真的拿不出太多钱）

仔细算了算，卖了好像还不够成本。商量着来年计划扩大到五亩育苗地，再新建十亩示范园，以后就以生产优质苗为主了。其实不光农业，绝大多数行业都是生产利润最低，研发和销售利润最高。

这种非常专业的人来做农业里比较赚钱的行业，依然是艰难维持，由于坚持品质，多投入了不少冤枉钱，然而产品还是卖跟普通产品差不多的价格。不知道如果换做没咋接触农业的人来投入会怎么样？

进入农业，需要一个导师，有他，可以让你少走不少弯路。导师可以是农民，可以是种养能手，可以是卖你产品的经销商，也可以是专家教授，多从他们身上学习，注定能为你所用。（一定是行业内人士）

农业也不是像我说的那么悲观，但是一定得有忧患意识。做产品的时候好好想想销售渠道，找到一个可靠的收购商有时候比种好产品还重要。

砸进去500万，她恨不得去卖身

有一次和几个农企老板聊天，大家提到钱，都很焦虑。有个女老板说，公司最惨的时候，账上没钱，她恨不得去卖身。

席间有人说，对你们来说，钱是很重要的问题吗？（反正对我很重要）

她说：“不不不，钱是全部的问题。我曾经砸进去500万，才真正懂得这件事的”。（付出的代价有点大）

这位来自河南的刘总，2013年，在安阳县离市区20多公里的地方拿了650亩地，成立了一个农业公司，已经投了500万，然而，却一直没有找到可以盈利的项目。

庆幸的是周边荒山的石料层可以用来开采，让她们每天还能有点收入。原本想做农业的她只能靠卖荒山岩石来维持。

到了2016年上半年，公司真的撑不住了，她去银行抵押房子，问可不可以贷款。银行看了公司的流水说，不行，因为你们公司一直亏钱。她当时很生气，说，就是因为亏钱才要贷款啊，赚钱还贷什么款啊！

是的，公司不盈利是老板们最大的痛点。资金链断裂这几个字，更是让所有的创业人瑟瑟发抖。

创业这么难，你为何还要投身其中？

曾经问过很多农业人，为何选择农业？他们都能很快给我一个答案，答案五花八门，主要包括以下几种，第一种是情怀主义：我喜欢农业、我有强烈的农业情怀，农业是我全部的理想（听着好感动，好想哭）。

第二种是现实主义：农业关系到国计民生，每个人都得吃，而且门槛也比较低，这里边肯定大有钱景；另外，看到国家各种政策扶持，各种补贴，让人心痒难耐。

第三种是责任派：现在食品安全问题严重，我就不信我花点成本生产不了安全的农产品，只要我的产品质量够好，肯定能卖出去，退一万步，为了自己的家人和孩子，也要坚持做有机农业。

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曾经有一位85后的年轻创业者，在谈到创业经历时，他是这么说的：

7年了，年年失败年年坚持（屡败屡战，依然坚持），每一次失败都让我去思考，自己到底能做什么？自己到底想要什么？创业的过程中，自己还有哪些不足？我想，这些总结出来的东西，这个总结的习惯，才是真正让我受益终生的。

我只是想做一些事，对得起自己这个年龄的事，不要让今后的自己后悔，后悔年轻的时候没有足够努力！

我只是想做一些事，对得起自己这个身份的事。一个创业者，不仅仅只是说需要去打拼自己的事业，更需要为这个社会去做一些事。

我只是想做一些事，单纯地想做一些事，对得起这个国家，对得起自己的家庭，对得起自己的青春......